Ko najdeš svoj glas, postane veliko lažje govoriti o svoji ponudbi

Ti je težko napisati sporočilo o tem, kar ponujaš – o svojih delavnicah, programih, spletnih tečajih? Tako, da ljudje ne samo razumejo, kaj ponujaš, ampak tudi začutijo, zakaj bi jim to lahko pomagalo?

Sama sem imela s tem kar velik izziv.

Čisto na začetku samostojne poti, ko sem bila še trdno prepričana v to, kar ponujam, je šlo. Prve prodaje (praktično takoj na začetku) so mi dale samozavest.

Ko pa je prodaja začela pešati (ker še nisem imela prave strategije, kako naprej), so začeli prihajati gremlinčki: “Pa kdo to potrebuje? Saj spletne tečaje (to je bila moja prva ponudba) itak že vsi znajo delati …”

In tako se je zmanjšal moj glas.

Manj sem objavljala, manj pisala in manj sporočala o tem, kako lahko pomagam. In jasno … posledica je bila, da je manj ljudi slišalo, da jim lahko pri tem pomagam.

Vse se je spremenilo, ko sem začela marketing gledati drugače.

Marketing in prodaja nista nič drugega kot način, kako ljudem pokažeš svojo rešitev in jim pomagaš razumeti, kako jim lahko služi. Produkti pa so pot, medij, način, kako jih pripelješ do te rešitve.

Zakaj je potem včasih vseeno tako težko napisati (ali posneti) sporočilo o svojih produktih?

Nimaš jasne strukture, kako nekaj napisati

To je tisti občutek, ko veš, da bi moral nekaj napisati. Ko si v resnici želiš predati sporočilo … pa besede ne stečejo.

Ne veš, kako začeti svoj članek ali video. Nimaš ideje, kaj povedati, da ne bo preveč (ali da ne začneš govoriti kar o tem, kar je v bistvu vsebina programa).

Tukaj blazno pomaga, če imamo nek okvir, kaj zajeti v svoje sporočilo. Kako ga strukturirati.

Sama sem tako izoblikovala jasno “formulo”, ki mi pomaga napisati prav vsak tip marketinško-izobraževalnega sporočila. Tako imam vedno pri roki strukturo in sklop vprašanj, ki mi pomagajo, da moje sporočilo dobi rep in glavo.

Nimaš svojega glasu

Na spletu si eden od mnogih. Še vsaj 5 (ali morda celo 50 in več) ljudi ponuja podobno rešitev kot ti.

Še zlasti če ponujaš storitve, ki niso vezane na lokacijo, se znajdeš v oceanu, kjer se na prvi pogled zdi, da zmaga glasnejši. Tisti z več objavami. Tisti z večjim proračunom za oglase. Tisti z boljšo avtomatizacijo.

Pa ni res.

Stranke v svetovalno-coaching-terapevtski branži pogosto iščejo “pravega človeka”.

Ja, nekateri res padejo na prvi oglas, ki se jim prikaže. Ali pa si ne vzamejo časa, da bi raziskali ponudbo, in gredo k prvemu “zadetku na Googlu”.

Ampak v splošnem gredo k nekomu, ki ga bolje začutijo.

In kako naj te začutijo na daljavo, če so tvoja besedila generična? Po možnosti še napisana tako, da bi jih lahko napisal kdorkoli – z AI ali brez njega. Brez tvojega glasu. Brez tvoje dodane vrednosti.

Ali pa jih celo prepuščaš nekomu drugemu, ki se po možnosti posluži še kakšne klasične marketinške fore (ki je ti NIKOLI v realnem življenju ne bi napisal ali izrekel) …

Pišeš z zategnjeno ročno zavoro

Se kdaj zalotiš, da nekaj napišeš … potem pa pobrišeš … ker kaj bodo pa rekli, kaj si bodo pa mislili?

Klasična samocenzura, ki jo sproži naš ego.

Naš pravi jaz, višji jaz se želi izraziti. Ker ve, kako lahko točno tisti stavek, tista misel, tisti vpogled pomaga.

Ego Egič pa pravi:

Ne bodo te razumeli – briši.
Mislili bodo, da si … – briši.
Tega nihče v tvoji branži ne omenja, si prepričan, da to res deluje – briši.

In potem našega Ego Egiča ubogamo, pobrišemo najboljše dele ter pademo v klasično pisanje in posledično v meglena ali mlačna sporočila.

Ko znaš narediti premik iz “tole ti prodajam” v “takole ti lahko pomagam”, stečejo stvari lažje

Priznam. Sama sem ta premik doživela šele po tem, ko me je življenje na zelo oseben način spomnilo, da nismo večni.

Takrat sem si končno dala dovoljenje, da stvari lahko počnem samoSvoje.

Ko pokombiniram strukturo, ki mi da jasno smer, o čem pisati na določeno temo, se sporočila napišejo skorajda sama.

Beri: ne potrebujem ure in ure, da sestavim svoje blog prispevke, mejle ali objave za socialna omrežja.

In ko se znaš sprostiti pri pisanju, ko dovoliš, da se iz tebe in skozi tebe izrazijo tvoje prave misli, v besedila vneseš več sebe.

Ljudje te lahko lažje začutijo. In lažje prepoznajo, ali si pravi za njih.

Tvoj glas in tvoje objave pa niso več samo “eden od mnogih”.

Zame spletna pris(o)tnost ne pomeni samo, da si prisoten na spletu. Pomeni, da si v tem, kar objavljaš, ponujaš in ustvarjaš, prisoten tudi ti. Tvoj glas. Tvoja vizija. Tvoj način razmišljanja.

In ravno zato se mi zdi pomembno, da se pred tem, ko iščemo nove kanale, orodja ali marketinške trike, najprej vprašamo: Kaj je tisto, kar želim zares povedati?

Čutiš, da ti manjka “samo ena malenkost”, ki te bo premaknila, da izraziš svojo ponudbo malo drugače?

Celoten pristop k bolj pristni spletni prisotnosti sem zapakirala v svoj slogan:

Ustvari spletno pris(o)tnost.

In da ti omogočim pr(a)vi premik, sem zasnovala Aktivacijo spletne pris(o)tnosti.

5 kratkih spletnih srečanj – nič tehničnega, nič, kar bi od tebe zahtevalo več kot samo čas zase in pripravljenost za pisanje ter brainstorming.

Na Aktivaciji se bomo spustili v pisanje skozi Sebe.

Spoznali bomo metodologijo, s poMočjo katere lahko spišeš kakršnokoli marketinško ali prodajno sporočilo (ne glede na spletni kanal). Ali pa si pripraviš strukturo za svoj video nastop.

Predam pa tudi nekaj malo bolj mehkih orodij, ki te popeljejo bolj k sebi.

Ker ko si usklajen s seboj, se skozi tebe lažje izrazi tudi tisto tvoje pravo sporočilo.