Morda ne potrebuješ boljše prodajne strani. Morda potrebuješ ponudbo, za katero boš z veseljem stal.

Veliko ustvarjalcev znanja verjame, da imajo težavo s prodajo.

• Da bi morali napisati boljše prodajno besedilo.
• Da bi morali biti bolj aktivni na družbenih omrežjih.
• Da bi morali objavljati pogosteje ali se naučiti bolje prodajati.

Včasih je tudi to res. Pogosto pa je težava precej bolj osnovna.

Ponudba, ki jo poskušajo prodati, ni zares njihova. Ali pa je sploh nimajo jasno oblikovane.

Tri situacije, ki jih srečujem znova in znova

1. Ponudbe pravzaprav nimajo

Pomagajo ljudem. Svetujejo. Objavljajo koristne vsebine. Potem pa čakajo, da jih nekdo kontaktira …

Tak način lahko nekaj časa deluje. Priporočila so močna in včasih res pripeljejo nove stranke. Toda dolgoročno postane vse preveč naključno.

Če nimaš konkretne ponudbe, nimaš niti jasnega razloga, da bi ljudi povabil k naslednjemu koraku.

2. Ponudba ni njihova

• Program so ustvarili zato, ker naj bi se to dobro prodajalo.
• Ali zato, ker je trenutno moderno.
• Ali ker so slišali, da je tam večji trg.
• Morda so sledili dobronamernemu nasvetu mentorja.

Rezultat? Ponudba sicer obstaja, vendar je ne čutijo kot svojo.

In ko pride čas, da bi jo predstavili drugim, se nekaj v njih upre.

Besede niso prepričljive. Objave nastajajo z naporom. Prodaja postane nekaj, kar je treba “stisniti skozi”.

3. Ponudba je zmedena

Imajo veliko programov, veliko idej in veliko različnih storitev.

• Vsaka zase je lahko odlična.
• Skupaj pa ne ustvarjajo smiselne poti.
• Včasih si celo konkurirajo.
• Drugič od izvajalca zahtevajo vedno več časa, čeprav si želi več svobode.

Posledica ni samo zmeda pri kupcih. Najprej nastane zmeda pri nas samih.

• Kaj naj sploh danes promoviram?
• Komu je namenjen ta program?
• Zakaj bi nekdo izbral ravno tega?

Če sami nimamo jasnih odgovorov, jih težko ponudimo tudi svojim potencialnim strankam.

Zato težava pogosto ni v marketingu

Ko ponudba ni usklajena z nami, se začnejo pojavljati simptomi:

• nimamo jasnega poziva k akciji,
• prodajna stran ostaja meglena,
• objave pišemo brez pravega navdušenja,
• prodaja nam jemlje energijo namesto da bi jo dajala.

In potem hitro pomislimo, da potrebujemo novo strategijo.

V resnici pa morda potrebujemo nekaj drugega: potrebujemo ponudbo, za katero bomo z veseljem stali.

Ponudba naj ne nastane zaradi trga. Nastane naj iz tvoje vizije.

To seveda ne pomeni, da potrebe kupcev niso pomembne. Nasprotno. Dobra ponudba nastane tam, kjer se srečata dve stvari:

• tvoja vizija in način, kako želiš ustvarjati spremembe pri ljudeh,
• resnične potrebe ljudi, ki jim želiš pomagati.

Ko to povežeš, se začnejo sestavljati tudi ostali deli.

• Lažje napišeš prodajno stran.
• Lažje poveš, komu je program namenjen.
• Lažje objavljaš.
• In predvsem lažje povabiš ljudi v sodelovanje.

Ne zato, ker bi uporabljal boljše prodajne trike. Ampak zato, ker verjameš v to, kar ponujaš.

Prav zato bomo na Aktivaciji spletne pris(o)tnosti začeli pri ponudbi.

• Ne bomo začeli pri objavah.
• Ne bomo začeli pri algoritmih.
• Ne bomo začeli pri prodajnih trikih.

Najprej bomo pogledali, kaj sploh želiš graditi.

Skupaj bomo oblikovali ponudbo oziroma repertoar programov, storitev in po potrebi tudi izdelkov, ki bo imel smiselno strukturo.

• Takšno, ki bo podpirala tvojo vizijo.
• Takšno, ki bo podpirala tvoje življenje.
• In takšno, ki bo tvoje kupce naravno vodila do naslednjega koraka.

Ker je veliko lažje graditi spletno pris(o)tnost, ko veš, kaj pravzaprav želiš, da ljudje pri tebi najdejo.