Od ideje do prodaje programov – z urejenim spletnim ekosistemom
Spletni MAP: tvoj zemljevid za ustvarjanje povezanega spletnega ekosistema okoli tvojega znanja, programov in storitev
Če izobražuješ, coachaš, svetuješ ali izvajaš delavnice, verjetno poznaš ta občutek:
In nekje v ozadju je vedno ista želja:
da bi lahko več časa posvetil temu, kar te res izpolnjuje – delu z ljudmi in deljenju svojega znanja, ne pa stalnemu lovljenju novih orodij, trendov in tehničnih rešitev.
Zato sem ustvarila Spletni MAP: zemljevid za ustvarjalce znanja, ki želite svoj online svet graditi drugače. Bolj po svoje. Bolj povezano. Bolj v stiku s sabo.
Skozi proces te vodim od tvoje srčne vizije (kaj želiš ustvariti) do jasne smeri in strukture (kako to predstaviti trgu), ter do načina izvedbe, ki ti je tehnično in organizacijsko čim bolj prijazen.
Namesto razpršenega marketinga dobiš povezan spletni ekosistem, ki podpira tvoje delo, tvoje ideje in tvojo pris(o)tnost.
★★★★★
Spletni MAP ni nastal zato, da bi dodal še eno plast informacij ali še eno orodje v tvoj digitalni svet. Nastal je iz opazovanja, kako hitro se lahko vse razprši – ideje, vsebine, smeri, načrti – in kako veliko lažje postane, ko se stvari spet začnejo povezovati v celoto.
Da tvoj online svet ne teče več v vseh smereh hkrati, ampak začne dobivati obliko, ritem in jasnost, ki podpira tvoje ustvarjanje in tvojo pris(o)tnost.
Marija maruša jovanovič – maruša, na kratko
Spletni MAP je tvoj Motivacijski Akcijski Partner, ki ti pomaga držati fokus, ustvarjati ideje in izvajati marketing
V Spletnem MAP-u dobiš 🤝 akcijskega partnerja: strukturo, ki ti da smer, in stalno podporo, ki te drži v gibanju
Kaj sporočam, komu in skozi kakšen glas
M – od marketinga do mindseta
🧭 Dobiš jasnost, kako svojo vizijo, znanje in način dela prevesti v avtentično spletno prisotnost
Veliko ustvarjalcev znanja ne potrebuje še več marketinških formul, ampak več jasnosti glede tega, kaj sploh želijo ustvarjati, komu želijo pomagati in na kakšen način želijo biti prisotni online.
Spletni MAP ti pomaga povezati marketing z mindsetom, da svojo idejo, sporočilo in ponudbo postaviš na način, ki je usklajen s tabo – ne samo s trendi.
kaj naj prodajam in kakšne aktivnosti izvajam
A – od avtorskih idej do akcije
💡 Dobiš okvir, strukturo in usmeritev, da tvoje ideje ne ostanejo samo v glavi
Mnogo ustvarjalcev ima ogromno znanja, idej in vizije, a jim zmanjka sistema, fokusa ali jasnega naslednjega koraka.
Spletni MAP ti pomaga, da svoje avtorske ideje pretvoriš v konkretne aktivnosti, vsebine, ponudbe in online ekosistem, ki ga lahko gradiš korak za korakom.
Kako svojo prisotnost gradim konsistentno in trajno
P – od pris(o)tnosti do prodaje
📋 Dobiš podporo, procese in strukturo, da marketing izvajaš bolj konsistentno, lahkotno in po svoje
Online biznis ne raste iz popolnosti, ampak iz prisotnosti. Iz tega, da se znamo redno po-javljati, deliti svoje sporočilo in graditi odnos s svojimi ljudmi.
Spletni MAP ti pomaga ustvariti sistem, ki podpira tvojo konsistentnost – od planiranja vsebin in organizacije dela do platform, procesov in prodaje.
Nimaš časa zdajle raziskovati te ponudbe?
Vzemi si minutko in ti pošljem mejl
Razumem, da si morda sem priletel po naključju (po možnosti med dvema opravkoma) in nimaš časa se poglobiti v zadevo. Prijavi se na eNovice in ti pošljem mejl z linkom, da si ga shraniš za kasneje.
bi najprej rad razumel, kako deluje spletni marketing in prodaja za coache, mentorje, svetovalce?
Vzemi si uro časa za brezplačeno ePredavanje
Vpiši se na brezplačno 1-urno ePredavanje (dostopno takoj). Predstavim ti, kako te splet lahko podpre pri tvojem biznisu.
Spletni MAP: od spletne pris(o)tnosti do prodaje skozi spletni ekosistem
Kako se lotimo našega “zemljevida”, ki nam pomaga urediti jasen spletni ekosistem?
Posebnost Spletnega MAP-a je, da NE gre za program, ki je razvlečen skozi več mesecev, temveč ti da vso osnovno podlago v zelo kratkem času.
V samo 7 dneh postaviš vse temelje (sedem dni zapored, enkrat tedensko ali tudi samo en korak na par tednov – tempo določaš sam). Nato pa imaš še celo leto podpore, ko gre zares – ko aktivno izvajaš svoje marketinško – prodajne aktivnosti.
Takole se konkretno lotimo našega biznisa:
Temno obarvana so tri ključna področja (po le nekaj ur časa, ki ga vložiš v delo na svojem biznisu). Sivo obarvani področji sta opcionalni – ko/če potrebuješ malo dodatne poMoči.
🗺️ Faza M: mapiraj (1 ura*)
Najprej spravimo našo vizijo v strategijo. Skozi kratek vprašalnik te pripeljem do tega, da zdefiniraš vse ključne sestavine svojega marketinga in biznisa.
📋 Faza A: aktiviraj (3 ure*)
Nato aktiviramo tri ključne zadeve: katere aktivnosti bomo izvajali, na katerih kanalih in kako nas bojo stranke spoznavale kar tem, kjer že so – na spletu.
🚀 Faza P: pospešuj (2 uri*)
To je v bistvu edina stvar, ki jo moraš početi: graditi spletno prepoznavnost oz. prodajati. Spoznamo, kako to lahko delamo tako, da bo res usklajeno z nami.
🧠 Mindset orodja(rna)
Brez prave energije so odveč vse strategije. Da bojo stvari res bolj “tvoje”, bolj usklajene s tabo, te v mindset orodjarni pričakajo različne kratke vaje in aktivnosti – s področja biznisa ali osebnega razvoja. Zbirka orodij se stalno nadgrajuje. Vanjo pa skočiš – ko potrebuješ dvig energije.
🛠️ Platforme in orodja
A veš, da so v resnici samo 3 stvari, ki jih moraš znati tehnično: nekaj malega v email marketing sistemu, snemanje (in osnovno video editiranje) ter priprava prodajnih strani – od gumba do spletnega naročila. Torej, poskrbimo tudi za ta del (če ga potrebuješ). In seveda sem vedno na voljo za suport glede tehnikalij.
* Navedene so ure, potrebne za ogled vsebine. Na vsako uro vsebine je cca. 1 ura izvedbe (v nekaterih primerih več, v drugih manj – odvisno od jasnosti, ki jo imaš glede svoje ponudbe, in tehničnih sistemov, ki jih imaš že vpeljanih).
ne samo zemljevid, dobiš tudi kompas, ki tvoji pris(o)tnosti daje smer
CoachKompas – za eno leto
Poleg vsebine in usmeritev Spletni MAP vključuje tudi CoachKompas – tvoj digitalni prostor za organizacijo idej, vsebin in marketing aktivnosti.
Namesto da vse nosiš v glavi, imaš na enem mestu zbran svoj ustvarjalni tok, ideje, naslednje korake in pregled nad tem, kaj želiš ustvarjati, deliti in razvijati.
CoachKompas ni še eno kompleksno poslovno orodje, ampak preprost in pregleden sistem, ki ti pomaga ustvarjati bolj mirno, konsistentno in po svoje.
Da tvoje ideje ne ostanejo samo ideje, ampak dobijo smer, strukturo in pris(o)tnost.
Spletni MAP je več kot samo spletni program
Spletni MAP = marketing za avtorje programov, mentorje, coach-e in ustvarjalce znanja, ki želijo svoj online biznis graditi bolj organizirano, mirno in po svoje.
Zgradila sem ga z mislijo, da imaš:
✅ jasen sistem, kaj sploh prodajaš ✅ strukturo za vsebinski marketing ✅ prostor, kjer organiziraš ideje in kampanje ✅ podporo, ko zmanjka fokusa ali motivacije
Naj ti program in orodja Spletnega MAP-a predstavim kar osebno
Individualno delo (samo v paketu 1 na 1)
Poglobljena 90 minutna srečanja, kjer delava skupaj.
Video mentorski vodiči
Video vsebine (dostopne 24/7), ki te vodijo, da delaš na svojem biznisu – kot bi imel lastnega mentorja ob sebi.
Pospeševalnik v živo
Tretji petek v mesecu (9h – 10h) skupinski Zoom – planiramo in pospešujemo skupaj.
NOVO: Spletni Kreator
Praktične Zoom delavnice (1x mesečno) – urejamo skupaj tehnikalije. Vedno na voljo tudi posnetek (vsaj 1 mesec).
Pisni/video suport
Tehnična zagata? Ne veš, kako naprej? Odzivni čas 48 ur.
Mini srečanja 1:1 (za doplačilo)
Želiš dodatno osebno podporo? 30 min za individualni posvet/brejnstorming.
Posebnost: fleksibilno mentorstvo
Razumem, da včasih želiš samo, da nekdo “malo pogleda”, kakšno promocijo pripravljaš za tvoj nov program, delavnico, tečaj … Ali pa si včasih želiš samo, da nekdo individualno s tabo pobrejnstorma, kako se lotiti novega programa, promocije, projekta …
Ali pa samo da morda malce drugačen uvid na tvoje programe, ponudbe ipd.
Spletni MAP omogoča fleksibilno individualno mentorstvo. Poleg programa za samostojno učenje lahko kadar koli (bodisi redno vsak mesec, ko pripravljaš novo kampanjo … ali pa le parkrat v letu) prideš na mini individualno srečanje – po dostopni ceni 40 €/30 minut. Tako lahko koristiš popolnoma zasebno, individualno mentorstvo, kjer se posvetiva zgolj tvojemu spletnemu biznisu in spletnemu marketingu.
Program je primeren za začetnike
Če šele postavljaš svoj (online) biznis ali če še nisi prisoten spletno
Program je primeren za tiste, ki potrebujete več strukture
Če si že prisoten spletno, pa delaš stvari bolj po navdihu brez prave strukture in sistema
Za koga pa tole res ni primerno
V Spletnem MAP-u sledimo trem usmeritvam … in če čutiš, da te usmeritve niso zate, potem tudi MAP ni zate.
- Svoj biznis gradimo na dolgi rok: ne postavimo enega produkta, zaženemo oglas, čakamo, da cekini letijo in gremo ležat na Havaje. Želimo si ustvariti dolgoročen biznis, v katerem tudi vse tehnične in marketinške zadeve delamo z veseljem – ker vemo, da s tem doprinašamo drugim.
- V svoj biznis vnašamo sebe: ne poslužujemo se klasičnih tehnik ustrahovanja, pritiskanja, konstantnih popustov … ampak raje poiščemo to, kar je naše edinstveno, skušamo najti svoj glas in pritegniti naše prave stranke s tem, kar smo in kdor smo.
- Svoj biznis gradimo na bazi človek – človeku: ja, umetna inteligenca lahko danes zgradi vse – celoten naš biznis, vodi naš biznis. Celo posneti se nam ni več treba. Ampak to ni to! Ljudje kupujejo od ljudi. Na koncu koncev bojo ljudje delali v tvojih programih s tabo in ne z AI. Zato bodi ti ti! (Seveda pa v sam proces vključujemo tudi AI – vendar zgolj kot sopotnika za brejnstorming in mentorja, ki nam pomaga optimizirati naše po-javljanje in ne nekoga, ki nas popolnoma nadomesti.)
7 dni do sistema, 365 dni podpore
Cene ne vsebujejo DDV-ja in so končni zneski za plačilo, ker nisem zavezanka za DDV.
Izberi svoj paket
Oba paketa vsebujeta:
- mentor video vodiči – trajno (dokler je program živ in aktualen, zagotovo pa vsaj 1 leto)
- Zoom pospeševalniki v živo – 1 leto
- orodje Coach Kompas – 1 leto
- suport v spletni skupnosti – 1 leto
- Zoom delavnice Spletni kreator – 1 leto
V obeh paketih možen dokup dodatnih mini posvetov 1:1 po ceni 40 €/30 min.
samostojno + eno leto podpora
12x 37 € (444 €) ali 399 € (plačilo v enkratnem znesku)
Vse predeluješ samostojno s pomočjo video mentorja – v čisto svojem tempu. Poleg pripada vsa podpora – celo leto.
Plačilo možno na 4 obroke (na vsake 3 mesece) ali na kar 12 obrokov. Ob oddaji naročila izberi plačilni plan.
Individualno (1:1) – za začetnike ali za tiste, ki potrebujete samo malo več strukture
780 – 980 €
Od temeljev do prve prodajne kampanje skupaj skozi poglobljena Zoom srečanja.
Plačilo možno na obroke (lahko tudi pol takoj, ostalo na 12 obrokov). Začneva z brezplačnim spoznavnim klicem, na katerem določiva, koliko srečanj in s tem ceno paketa.
Potrebuješ tudi platformo za spletne učilnice, spletno skupnost, prodajo programov in spletno stran?
Spletni M.arketing za A.vtorje P.rogramov je že vključen v storitev Spletni HUB (platforma za grajenje spletne strani in spletne skupnosti ter učilnic)
vzpostavitev + 40 €/mesec
Potrebuješ kratek posvet pred odločitvijo?
Nisi prepričan, ali je individualno delo zate?
Se ne moreš odločiti, ali bi vzel samostojno ali individualno? Ali pa imaš kako drugo vprašanje?
Piši mi na marusa@eDogodek.si ali rezerviraj brezplačen 20-minutni telefonski klic.
Se še ne poznava?
Zakaj z mano?
20 let izkušenj v izobraževalni industriji in izobraževalnem marketingu
Ker verjamem, da se lahko prodaja – tako da se znanje podaja!
Sem Marija Maruša Jovanović, Maruša – na kratko.
Ne maram si dajati nalepk, a če se že moram popredalčkati, se običajno podpišem kot eLearning dizajner (oseba, ki oblikuje spletne tečaje in spletne učne izkušnje) in Online biznis mentor (oseba, ki te vodi, da izkoristiš spletna izobraževalna in marketinška orodja za svoj biznis).
20 let izkušenj v izobraževalni industriji
od promocije izobraževalnih produktov do samostojne poti in vse vmes
Ker sem študirala pedagogiko, je bil izobraževalni svet logična pot. A se nikoli nisem videla v šolskem sistemu ter tako že leta 2002 vstopila v svet izobraževanja, ki podpira prodajo.
Svoje izbraževalno – marketinške veščine sem tako kalila in pilila v založniškem podjetju, nato v EU projektih in zasebni izobraževalni organizaciji.
Leta 2010 pa sem se znašla v korporativnem svetu, kjer sem 7 let vodila globalne projekte razvoja eLearning gradiv in delala v globalnem oddelku marketinga in prodaje.
Od leta 2018 sem na samostojni poti, kjer delam izključno na daljavo in tržim – samo sebe. 😁
Specializirana za prodajo know-howa
ker ve(rjame)m, da se strokovnjaki tržimo drugače kot izdelki
Ko sem se pred 20 leti (po naključju?) znašla v svetu promocije, je bila moja prva misel: “Ojoj, a zdaj bom pa kot tisti tečni akviziterji, ki težijo na vratih in po telefonu?” A sem se motila!
Začela sem spoznavati, da je marketing lahko super orodje – ko spoZnaš, da lahko prodajaš, tako da znanje podajaš.
Je pa hakeljc, da smo kot coachi, mentorji, izobraževalci … v bistvu mi sami svoj produkt. Prodajamo se skupaj z našimi vrednotami, filozofijo in ja, tudi s strahovi, ki nas morda ovirajo (pri prodaji).
Zato svojo metodologijo posebej prilagajam prav za strokovno branžo ter dodajam elemente s področja bolj “energijskih” vsebin.
… in z afiniteto do (odgovorne) uporabe tehnologije
tehnologija naj nas podpira ne pa ovira
Priznam, sem malo tehno-frika. Predvsem zato, ker (kot vodnarka) obožujem svobodo. In tehnologija nam prinaša tisto svobodo, da lahko izbiramo čas in lokacijo dela. Zadnje čase pa umetna inteligenca tudi prihranek čass pri brejnstormingu in pripravi marketinških vsebin.
A sem hkrati pristaš odgovorne rabe tehnologije. Ni treba slediti vsaki bleščeči stvari in vsem novim orodjem (ter zapraviti več časa za raziskovanje kot pa za konkretno delo).
Pri tehnologiji sem zagovornik: Manj je več!
Predvsem pa je moja super moč v tem, da prevajam uporabo tehnologije v svojim uporabnikom razumljiv način.
Še nekaj odgovorov, če se morda sprašuješ
Nekaj vprašanj, ki se ti morda podijo po glavi, preden se vključiš. Če pa imaš še kakšno drugo vprašanje, pa mi lahko pišeš na marusa[afna]eDogodek.si
Ves čas govoriš samo o marketingu. Ali to pomeni, da ne bomo nič prodajali?
Da bolj posplošim zadevo, sem se odločila, da uporabljam zgolj besedo “marketing”. Pa tudi zato, ker sem ugotovila, da čim govorim o prodaji, je med mnogimi coachi, mentorji, svetovalci ta beseda še vedno tako negativno usidrana, da jih odvrne že kar koli, kjer se omenja prodaja. 🙈
Torej, v Spletnem MAP-u gradimo tako svojo spletno prepoznavnost kot tudi prodajamo svoje produkte. Še več. Zadevo sem posimplirala tako, da gradimo svojo spletno prepoznavnost skozi prodajo. Torej, eno seme, dve rožici.
Kako hitro lahko začnem prodajati?
V ta program se običajno vključujeta dve vrsti podjetnikov: tisti, ki še nič ne prodajajo in morda šele iščejo svoje mesto v tej branži. Če si to ti, si lahko mirno vzameš čas in začneš prodajati, ko začutiš, da bi rad naredil ta korak. Do takrat pa gradiš “samo” svojo spletno prezenco. Torej, ne ponujaš konkretnih izdelkov, ampak se vseeno pojavljaš na spletu in s tem gradiš svojo prepoznavnost.
Če pa že prodajaš (ali si prodajal), pa te skozi 6-koračni sistem pripeljem do tega, da najprej “za trening, za vajo” narediš eno prodajno kampanjo – da začutiš, kako se lahko lotiš. Nato pa sem seveda celo leto ob tebi, ko se lotevaš novih prodajnih aktivnosti.
Ali je program primeren, če sem “netehnični tip”
Ja, seveda, absolutno – tukaj sem zate, da te podprem tudi tehnično. Pa naj bo to email marketing sistem (MailerLite …), socialna omrežja (Instagram, Facebook, LinkedIn), Youtube, spletna stran (WordPress, Wix …) Zoom …
Osnovne zadeve, ki jih potrebuješ, da tehnično zastaviš svoj spletni marketing in prodajo, so že del programa Spletni MAP. Ker pa se tehnologija ves čas nadgrajuje, sem vedno na voljo, da ko imaš neko konkretno potrebo, da posnamem dodaten video vodič oz. podam razlago.
V kolikor si res na začetku in nimaš niti svoje spletne strani, spletne učilnice ipd., pa itak predlagam, da ti postavimo tvoj Spletni HUB. To je platforma, ki je hkrati spletna stran, spletna trgovina, spletne učilnice in spletna skupnost. Tako imaš vso podporo – tehnično in vsebinsko, zagotovljeno pri meni.
Koliko časa moram vložiti v program?
Spletni MAP ni klasičen program v stilu predavanj, po katerih oddideš in ugotavljaš, kaj sploh moraš narediti in kje se vsega skupaj lotiti. Gre za tvojega mentorja – kot bi delala ena na ena, le da so zadeve posnete. (Če pa vseeno delava ena na ena, pa seveda marsikaj dejansko narediva skupaj.)
Skozi posamezne korake te vodim tako, da sproti in takoj narediš zadeve. Dam jasne napotke, kaj narediti. A so hkrati vse te usmeritve dovolj široke, da ti pustim svobodo odločanja – da so stvari res tvoje.
Torej, odgovor na hitro: da greš skozi osnovnh 6 korakov, je potrebnih 6 do 7 dni po dve (do največ tri) ure na dan. To je torej tistih 7 dni do sistema. V teh 6 korakih greš skozi vse procese – od notranje revizije, do tega, da si zastaviš svoje temelje, urediš spletne kanale … do prvega procesa grajenja spletne prezence in prve konkretne prodajne kampanje.
S tem si program predelal – šel si skozi proces. Od tu dalje je tvoja naloga, da proces prodaje ponavljaš – skozi vsako prodajno akcijo (vsakič, ko prodajaš novo delavnico, nov spletni tečaj, novo izvedbo skupinskega programa … ali kar koli drugega). Ob tem so ti potem na voljo orodja, kot so eMenedžer, Mesečni pospeševalnik (Zoom srečanje tretji petek v mesecu, ko skupaj lahko planiramo zadeve za naprej) ter pisna podpora v moji spletni skupnosti. To je tistih 365 dni podpore.
V čem je poatna tega programa? Kaj je drugače kot že pri nešteto drugih marketinških programov?
Program sem zgradila iz treh potreb:
- VSEBINSKO: kako sploh priti do idej glede vsebine, o čem pisati in govoriti, da ne govorimo kar o stvareh, ki jih sicer podajamo v naših programih
- ORGANIZACIJSKO: kako biti konsitenten in organiziran, da stvari res naredimo in da ne ostanejo samo kot ideja v naši glavi
- TEHNIČNO: kako slediti vsej tehnologiji in spremembam … ali kje se sploh lotiti posameznih ordij.
Predvsem pa sem programu dala to, da aktivnosti oz. vse, kar počnemo, temelji na NAS. Da svoj marketing oz. svojo spletno prezenco gradimo iz Sebe. Da v svoje objave in po-javljanja vnesemo tisto, kar je naše. To je zlasti v dobi AI, ko celoten marketing lahko zgradi kar umetna inteligenca, še toliko bolj pomemebno, saj naše programe kupujejo ljudje zaradi nas – da delajo z ljudmi.
Kaj se zgodi po enem letu – glede na to da je v programu podpora na voljo eno leto?
Cilj mi je, da si v enem letu dovolj suveren, da stvari pelješ naprej sam. V kolikor pa boš želel ostati v našem krogu, pa ti bom ponudila opcijo ugodnejšega dostopa, ki pokriva zgolj podporo.
S poMočjo Spletnega MAP-a boš imel
- stalen vir idej za vsebine, sistem za izvajanje marketinga
- ter več konsistentnosti pri promociji svojih programov