Od ideje do prodaje programov – s sistemom za konsistenten spletni marketing
Spletni MAP: M.arketing za A.vtorje P.rogramov
Če izobražuješ, coachaš, svetuješ, izvajaš delavnice … verjetno poznaš ta občutek:
Predvsem pa želiš delati to, kar obožuješ in ti je naravno dano: podajati znanje, delati z ljudmi … ne pa se ubadati z vedno novimi (spletnimi) orodji in tehnologijo.
Zato sem razvila Spletni “marketinški zemljevid” za vse avtorje (online ali klasičnih) programov, ki želite (marketing in biznis) ustvarjati drugače. Bolj po svoje. Popeljem te od tvoje srčne vizije (kaj želim ustvariti) do jasne (marketing oz. biznis) strategije (kako to predstaviti trgu) … s pomočjo prijazne tehnologije (kako ti lahko orodja in platforme pomagajo do več časa in strank).
Spletni MAP je tvoj Marketinški Akcijski Partner, ki ti pomaga držati fokus, ustvarjati ideje in izvajati marketing
V Spletnem MAP-u dobiš 🤝 akcijskega partnerja: strukturo, ki ti da smer, in stalno podporo, ki te drži v gibanju
Kaj sporočam, komu in skozi kakšen glas
M – marketing strategija in mindset
🧭 Dobiš sistem, da svojo srčno vizijo oblikuješ v biznis strategijo
Marsikomu marketing “ne gre”, ker ne ve točno, kaj naj sploh prodaja (katere produkte naj oblikuje). In ker se nikoli zares ne pogovori “sam s sabo” o tem, kaj si sploh želi (ustvariti). Zato je Spletni MAP najprej tvoj coaching partner, ki ti pomaga pretvoriti tvojo vizijo v (biznis) strategijo in oblikovati ponudbo.
katere marketinške aktivnosti izvajam
A – aktivnosti
💡 Dobiš okvir, kako postaviti temelje za svojo spletno prezpoznavnost
Da lahko prodajamo tako, da znanje podajamo (torej da damo bolj poudarek na vsebino in sporočila kot pa na tehnične zadeve), je, da imamo zastavljene in postavljene osnovne, temeljne zadeve v biznisu. Spletni MAP te kot biznis mentor popelje, da postaviš in urediš vse osnovne, temeljne zadeve.
Kako marketing izvajam konsistentno
P – plan izvedbe, procesi dela in platforme
📋 Dobiš orodje za planiranje in izvajanje marketing akcij
Ključno da naš online biznis živi, je to, da se vztrajno in dosledno po-javljamo pred očmi naših potencialnih strank. Da je to organizacijsko lahkotno, tehnično enostavno in predvsem da ne zmanjka vsebinskih idej, Spletni MAP za kar celo leto postane tvoj motivacijski akcijski partner, ki ti drži strukturo in podporo.
Nimaš časa zdajle raziskovati te ponudbe?
Vzemi si minutko in ti pošljem mejl
Razumem, da si morda semle priletel po naključju (po možnosti med dvema opravkoma) in nimaš časa se poglobiti v zadevo. Prijavi se na eNovice in ti pošljem mejl z linkom, da si ga shraniš za kasneje.
bi najprej rad razumel, kako deluje spletni marketing in prodaja za coache, mentorje, svetovalce?
Vzemi si uro časa za brezplačeno ePredavanje
Vpiši se na brezplačno 1-urno ePredavanje (dostopno takoj). Predstavim ti, kako te splet lahko podpre pri tvojem biznisu.
Ustvari svoj MAP – izriši svoj marketinški zemljevid
Kako se lotimo našega “marketing zemljevida”, ki nas popelje do rednega in aktivnega marketinga (ki ga, mimogrede, izvajamo z veseljem)?
Posebnost Spletnega MAP-a je, da NE gre za program, ki je razvlečen skozi več mesecev, temveč ti da vso osnovno podlago v zelo kratkem času. V samo 6 korakih (to je lahko 6 dni po cca. 2 uri na dan, 6 tednov po 2 uri na teden … ali pa par mesecev – tempo določaš ti) postaviš vse temelje.
Nato pa imaš še celo leto podpore, ko gre zares – ko aktivno izvajaš svoje marketinško – prodajne aktivnosti.
Takole se konkretno lotimo našega biznisa:
Temno obarvana so tri ključna področja (po le nekaj ur časa, ki ga vložiš v delo na svojem biznisu). Sivo obarvani področji sta opcionalni – ko/če potrebuješ malo dodatne poMoči.
🗺️ Faza M: mapiraj (1 ura*)
Najprej spravimo našo vizijo v strategijo. Skozi kratek vprašalnik te pripeljem do tega, da zdefiniraš vse ključne sestavine svojega marketinga.
📋 Faza A: aktiviraj (3 ure*)
Nato aktiviramo tri ključne zadeve: katere aktivnosti bomo izvajali, na katerih kanalih in kako nas bojo stranke spoznavale kar tem, kjer že so – na spletu.
🚀 Faza P: pospešuj (2 uri*)
To je v bistvu edina stvar, ki jo moraš početi: graditi spletno prepoznavnost oz. prodajati. Spoznamo, kako to lahko delamo tako, da bo res usklajeno z nami.
🧠 Mindset orodja(rna)
Brez prave energije so odveč vse strategije. Da bojo stvari res bolj “tvoje”, bolj usklajene s tabo, te v mindset orodjarni pričakajo različne kratke vaje in aktivnosti – s področja biznisa ali osebnega razvoja. Zbirka orodij se stalno nadgrajuje. Vanjo pa skočiš – ko potrebuješ dvig energije.
🛠️ Platforme in orodja
A veš, da so v resnici samo 3 stvari, ki jih moraš znati tehnično: nekaj malega v email marketing sistemu, snemanje (in osnovno video editiranje) ter priprava prodajnih strani – od gumba do spletnega naročila. Torej, poskrbimo tudi za ta del (če ga potrebuješ). In seveda sem vedno na voljo za suport glede tehnikalij.
* Navedene so ure, potrebne za ogled vsebine. Na vsako uro vsebine je cca. 1 ura izvedbe (v nekaterih primerih več, v drugih manj – odvisno od jasnosti, ki jo imaš glede svoje ponudbe, in tehničnih sistemov, ki jih imaš že vpeljanih).
Ne samo vsebina, tudi orodje za vodenje marketinga
eMenedžer: za eno leto dobiš lastnega menedžerja za aktiven marketing
Spletni MAP ti poleg vsebine, skozi katero te vodim, da si zastaviš svoj marketing, ponuja na istem mestu tudi tvojega lastnega eMenedžerja. Gre za preprosto a učinkovito orodje, ki ti pomaga, da imaš na enem mestu zbrane vse svoje ideje in ti drži časovnico, kaj imaš za opraviti in kdaj. Da razbremeniš svoje možgane in vse ideje in opravila predaš – svojemu menedžerju.
Spletni MAP ni samo program, je celostna podpora
Naj ti program in orodja Spletnega MAP-a predstavim kar osebno
Individualno delo (samo v paketu 1 na 1)
Poglobljena 90 minutna srečanja, kjer delava skupaj.
Video mentorski vodiči
Video vsebine (dostopne 24/7), ki te vodijo, da delaš na svojem biznisu – kot bi imel lastnega mentorja ob sebi.
Pospeševalnik v živo
Tretji petek v mesecu (10h – 11h) skupinski Zoom – planiramo in pospešujemo skupaj.
NOVO: Spletni Kreator
Praktične Zoom delavnice (1x mesečno) – urejamo skupaj tehnikalije. Vedno na voljo tudi posnetek (vsaj 1 mesec).
Pisni/video suport
Tehnična zagata? Ne veš, kako naprej? Odzivni čas 48 ur.
Mini srečanja 1:1 (za doplačilo)
Želiš dodatno osebno podporo? 45 min za individualni posvet/brejnstorming.
Program je primeren za začetnike
Če šele postavljaš svoj (online) biznis ali če še nisi prisoten spletno
Program je primeren za tiste, ki potrebujete več strukture
Če si že prisoten spletno, pa delaš stvari bolj po navdihu brez prave strukture in sistema
Za koga pa tole res ni primerno
V Spletnem MAP-u sledimo trem usmeritvam … in če čutiš, da te usmeritve niso zate, potem tudi MAP ni zate.
- Svoj biznis gradimo na dolgi rok: ne postavimo enega produkta, zaženemo oglas, čakamo, da cekini letijo in gremo ležat na Havaje. Želimo si ustvariti dolgoročen biznis, v katerem tudi vse tehnične in marketinške zadeve delamo z veseljem – ker vemo, da s tem doprinašamo drugim.
- V svoj biznis vnašamo sebe: ne poslužujemo se klasičnih tehnik ustrahovanja, pritiskanja, konstantnih popustov … ampak raje poiščemo to, kar je naše edinstveno, skušamo najti svoj glas in pritegniti naše prave stranke s tem, kar smo in kdor smo.
- Svoj biznis gradimo na bazi človek – človeku: ja, umetna inteligenca lahko danes zgradi vse – celoten naš biznis, vodi naš biznis. Celo posneti se nam ni več treba. Ampak to ni to! Ljudje kupujejo od ljudi. Na koncu koncev bojo ljudje delali v tvojih programih s tabo in ne z AI. Zato bodi ti ti! (Seveda pa v sam proces vključujemo tudi AI – vendar zgolj kot sopotnika za brejnstorming in mentorja, ki nam pomaga optimizirati naše po-javljanje in ne nekoga, ki nas popolnoma nadomesti.)
7 dni do sistema, 365 dni podpore
Cene ne vsebujejo DDV-ja in so končni zneski za plačilo, ker nisem zavezanka za DDV.
Izberi svoj paket
Oba paketa vsebujeta:
- mentor video vodiči – trajno (dokler je program živ in aktualen, zagotovo pa vsaj 1 leto)
- Zoom pospeševalniki v živo – 1 leto
- orodje eMenedžer – 1 leto
- suport v spletni skupnosti – 1 leto
- Zoom delavnice Spletni kreator – 1 leto
V obeh paketih možen dokup dodatnih mini posvetov 1:1 po ceni 70 €/45 min.
samostojno + eno leto podpora
444 € oz. 12x 37 €
Vse predeluješ samostojno s pomočjo video mentorja – v čisto svojem tempu. Poleg pripada vsa podpora – celo leto.
Plačilo možno na 4 obroke (na vsake 3 mesece) ali na kar 12 obrokov. Ob oddaji naročila izberi plačilni plan.
Individualno (1:1) – za začetnike ali za tiste, ki potrebujete samo malo več strukture
780 – 980 €
Dodatna poglobljena Zoom srečanja.
Plačilo možno na obroke (lahko tudi pol takoj, ostalo na 12 obrokov). Začneva z brezplačnim spoznavnim klicem, na katerem določiva, koliko srečanj in s tem ceno paketa.
Potrebuješ tudi platformo za spletne učilnice, spletno skupnost, prodajo programov in spletno stran?
Spletni M.arketing za A.vtorje P.rogramov je že vključen v storitev Spletni HUB (platforma za grajenje spletne strani in spletne skupnosti ter učilnic)
vzpostavitev + 40 €/mesec
Potrebuješ kratek posvet pred odločitvijo?
Nisi prepričan, ali je individualno delo zate?
Se ne moreš odločiti, ali bi vzel samostojno ali individualno? Ali pa imaš kako drugo vprašanje?
Piši mi na marusa@eDogodek.si ali rezerviraj brezplačen 20-minutni telefonski klic.
Se še ne poznava?
Zakaj z mano?
20 let izkušenj v izobraževalni industriji in izobraževalnem marketingu
Ker verjamem, da se lahko prodaja – tako da se znanje podaja!
Sem Marija Maruša Jovanović, Maruša – na kratko.
Ne maram si dajati nalepk, a če se že moram popredalčkati, se običajno podpišem kot eLearning dizajner (oseba, ki oblikuje spletne tečaje in spletne učne izkušnje) in Online biznis mentor (oseba, ki te vodi, da izkoristiš spletna izobraževalna in marketinška orodja za svoj biznis).
20 let izkušenj v izobraževalni industriji
od promocije izobraževalnih produktov do samostojne poti in vse vmes
Ker sem študirala pedagogiko, je bil izobraževalni svet logična pot. A se nikoli nisem videla v šolskem sistemu ter tako že leta 2002 vstopila v svet izobraževanja, ki podpira prodajo.
Svoje izbraževalno – marketinške veščine sem tako kalila in pilila v založniškem podjetju, nato v EU projektih in zasebni izobraževalni organizaciji.
Leta 2010 pa sem se znašla v korporativnem svetu, kjer sem 7 let vodila globalne projekte razvoja eLearning gradiv in delala v globalnem oddelku marketinga in prodaje.
Od leta 2018 sem na samostojni poti, kjer delam izključno na daljavo in tržim – samo sebe. 😁
Specializirana za prodajo know-howa
ker ve(rjame)m, da se strokovnjaki tržimo drugače kot izdelki
Ko sem se pred 20 leti (po naključju?) znašla v svetu promocije, je bila moja prva misel: “Ojoj, a zdaj bom pa kot tisti tečni akviziterji, ki težijo na vratih in po telefonu?” A sem se motila!
Začela sem spoznavati, da je marketing lahko super orodje – ko spoZnaš, da lahko prodajaš, tako da znanje podajaš.
Je pa hakeljc, da smo kot coachi, mentorji, izobraževalci … v bistvu mi sami svoj produkt. Prodajamo se skupaj z našimi vrednotami, filozofijo in ja, tudi s strahovi, ki nas morda ovirajo (pri prodaji).
Zato svojo metodologijo posebej prilagajam prav za strokovno branžo ter dodajam elemente s področja bolj “energijskih” vsebin.
… in z afiniteto do (odgovorne) uporabe tehnologije
tehnologija naj nas podpira ne pa ovira
Priznam, sem malo tehno-frika. Predvsem zato, ker (kot vodnarka) obožujem svobodo. In tehnologija nam prinaša tisto svobodo, da lahko izbiramo čas in lokacijo dela. Zadnje čase pa umetna inteligenca tudi prihranek čass pri brejnstormingu in pripravi marketinških vsebin.
A sem hkrati pristaš odgovorne rabe tehnologije. Ni treba slediti vsaki bleščeči stvari in vsem novim orodjem (ter zapraviti več časa za raziskovanje kot pa za konkretno delo).
Pri tehnologiji sem zagovornik: Manj je več!
Predvsem pa je moja super moč v tem, da prevajam uporabo tehnologije v svojim uporabnikom razumljiv način.
Še nekaj odgovorov, če se morda sprašuješ
Nekaj vprašanj, ki se ti morda podijo po glavi, preden se vključiš. Če pa imaš še kakšno drugo vprašanje, pa mi lahko pišeš na marusa[afna]eDogodek.si
Ves čas govoriš samo o marketingu. Ali to pomeni, da ne bomo nič prodajali?
Da bolj posplošim zadevo, sem se odločila, da uporabljam zgolj besedo “marketing”. Pa tudi zato, ker sem ugotovila, da čim govorim o prodaji, je med mnogimi coachi, mentorji, svetovalci ta beseda še vedno tako negativno usidrana, da jih odvrne že kar koli, kjer se omenja prodaja. 🙈
Torej, v Spletnem MAP-u gradimo tako svojo spletno prepoznavnost kot tudi prodajamo svoje produkte. Še več. Zadevo sem posimplirala tako, da gradimo svojo spletno prepoznavnost skozi prodajo. Torej, eno seme, dve rožici.
Kako hitro lahko začnem prodajati?
V ta program se običajno vključujeta dve vrsti podjetnikov: tisti, ki še nič ne prodajajo in morda šele iščejo svoje mesto v tej branži. Če si to ti, si lahko mirno vzameš čas in začneš prodajati, ko začutiš, da bi rad naredil ta korak. Do takrat pa gradiš “samo” svojo spletno prezenco. Torej, ne ponujaš konkretnih izdelkov, ampak se vseeno pojavljaš na spletu in s tem gradiš svojo prepoznavnost.
Če pa že prodajaš (ali si prodajal), pa te skozi 6-koračni sistem pripeljem do tega, da najprej “za trening, za vajo” narediš eno prodajno kampanjo – da začutiš, kako se lahko lotiš. Nato pa sem seveda celo leto ob tebi, ko se lotevaš novih prodajnih aktivnosti.
Ali je program primeren, če sem “netehnični tip”
Ja, seveda, absolutno – tukaj sem zate, da te podprem tudi tehnično. Pa naj bo to email marketing sistem (MailerLite …), socialna omrežja (Instagram, Facebook, LinkedIn), Youtube, spletna stran (WordPress, Wix …) Zoom …
Osnovne zadeve, ki jih potrebuješ, da tehnično zastaviš svoj spletni marketing in prodajo, so že del programa Spletni MAP. Ker pa se tehnologija ves čas nadgrajuje, sem vedno na voljo, da ko imaš neko konkretno potrebo, da posnamem dodaten video vodič oz. podam razlago.
V kolikor si res na začetku in nimaš niti svoje spletne strani, spletne učilnice ipd., pa itak predlagam, da ti postavimo tvoj Spletni HUB. To je platforma, ki je hkrati spletna stran, spletna trgovina, spletne učilnice in spletna skupnost. Tako imaš vso podporo – tehnično in vsebinsko, zagotovljeno pri meni.
Koliko časa moram vložiti v program?
Spletni MAP ni klasičen program v stilu predavanj, po katerih oddideš in ugotavljaš, kaj sploh moraš narediti in kje se vsega skupaj lotiti. Gre za tvojega mentorja – kot bi delala ena na ena, le da so zadeve posnete. (Če pa vseeno delava ena na ena, pa seveda marsikaj dejansko narediva skupaj.)
Skozi posamezne korake te vodim tako, da sproti in takoj narediš zadeve. Dam jasne napotke, kaj narediti. A so hkrati vse te usmeritve dovolj široke, da ti pustim svobodo odločanja – da so stvari res tvoje.
Torej, odgovor na hitro: da greš skozi osnovnh 6 korakov, je potrebnih 6 do 7 dni po dve (do največ tri) ure na dan. To je torej tistih 7 dni do sistema. V teh 6 korakih greš skozi vse procese – od notranje revizije, do tega, da si zastaviš svoje temelje, urediš spletne kanale … do prvega procesa grajenja spletne prezence in prve konkretne prodajne kampanje.
S tem si program predelal – šel si skozi proces. Od tu dalje je tvoja naloga, da proces prodaje ponavljaš – skozi vsako prodajno akcijo (vsakič, ko prodajaš novo delavnico, nov spletni tečaj, novo izvedbo skupinskega programa … ali kar koli drugega). Ob tem so ti potem na voljo orodja, kot so eMenedžer, Mesečni pospeševalnik (Zoom srečanje tretji petek v mesecu, ko skupaj lahko planiramo zadeve za naprej) ter pisna podpora v moji spletni skupnosti. To je tistih 365 dni podpore.
V čem je poatna tega programa? Kaj je drugače kot že pri nešteto drugih marketinških programov?
Program sem zgradila iz treh potreb:
- VSEBINSKO: kako sploh priti do idej glede vsebine, o čem pisati in govoriti, da ne govorimo kar o stvareh, ki jih sicer podajamo v naših programih
- ORGANIZACIJSKO: kako biti konsitenten in organiziran, da stvari res naredimo in da ne ostanejo samo kot ideja v naši glavi
- TEHNIČNO: kako slediti vsej tehnologiji in spremembam … ali kje se sploh lotiti posameznih ordij.
Predvsem pa sem programu dala to, da aktivnosti oz. vse, kar počnemo, temelji na NAS. Da svoj marketing oz. svojo spletno prezenco gradimo iz Sebe. Da v svoje objave in po-javljanja vnesemo tisto, kar je naše. To je zlasti v dobi AI, ko celoten marketing lahko zgradi kar umetna inteligenca, še toliko bolj pomemebno, saj naše programe kupujejo ljudje zaradi nas – da delajo z ljudmi.
Kaj se zgodi po enem letu – glede na to da je v programu podpora na voljo eno leto?
Cilj mi je, da si v enem letu dovolj suveren, da stvari pelješ naprej sam. V kolikor pa boš želel ostati v našem krogu, pa ti bom ponudila opcijo ugodnejšega dostopa, ki pokriva zgolj podporo.
S poMočjo Spletnega MAP-a boš imel
- stalen vir idej za vsebine, sistem za izvajanje marketinga
- ter več konsistentnosti pri promociji svojih programov