Se ti kdaj zgodi, da veš, da bi bilo smiselno govoriti o svojem programu … pa se enostavno ne spraviš k temu? Ali pa da imaš dober program, veš, da pomaga – pa prodaja ne steče tako, kot bi si želel/a?
In potem hitro pomislimo: morda potrebujem boljšo strategijo, več objav, boljši lijak …
Ampak pogosto problem ni v marketingu. Velikokrat je razlog precej bolj tih in manj očiten: neusklajenost.
V tem zapisu s tabo delim 3 ključne razloge, zakaj se ti marketing morda “upira” – in kako je to povezano s prodajo tvojih programov.
Na kratko
Marketing postane težak, ko nisi usklajen/a v treh ključnih stvareh:
- vsebina (kaj prodajaš)
- izvedba (kako to izvajaš)
- cena (koliko za to zaračunaš – in koliko si pripravljen/a sprejeti)
Ko se te tri stvari poravnajo, se spremeni tudi občutek pri marketingu. Postane bolj naraven. Bolj tvoj.
🎧 Raje poslušaš ali gledaš?
Če želiš to temo slišati bolj poglobljeno (z dodatnimi primeri in razlago), lahko poslušaš tudi podkast epizodo. In mimogrede, če ti je ljubši način spremljanja vsebine v video obliki, se kar naroči na eDogodek youtube kanal, da boš obveščen o novih vsebinah (ne pozabi vklopiti še zvončka za obvestila): https://www.youtube.com/@edogodek
V videu podrobneje razložim, kako se neusklajenost v vsebini, izvedbi in ceni pokaže v praksi ter zakaj to neposredno vpliva na prodajo programov.
1. Vsebina ni (več) usklajena s tabo
To je pogosto najbolj skrit razlog.
Na papirju je lahko program smiseln, uporaben, celo zaželen. Ampak če ni zares tvoj, se to zelo hitro pokaže – predvsem v marketingu.
Do tega lahko pride na več načinov:
- delaš nekaj, ker je trenutno “trend”
- ciljaš preširoko skupino, ker se zdi bolj varno
- ali pa si se nehote omejil/a na nekaj preozkega, čeprav čutiš, da imaš več za dati.
V vseh teh primerih se zgodi isto: ustvari se razkorak med tem, kar delaš, in tem, kar bi zares želel/a izražati. In marketing to zelo hitro zazna.
Ne postane več deljenje. Postane napor.
Ko je vsebina usklajena, imaš naravno željo, da jo deliš. Ko ni – se začneš ustavljati.
2. Izvedba ni usklajena s tvojim načinom dela
Tudi če je vsebina prava, se lahko zatakne pri izvedbi. Pri online programih imamo ogromno možnosti:
- v živo ali posneto
- skupinsko ali individualno
- kratko ali dolgoročno
- veliko ali malo osebnega stika
In tukaj pogosto nezavedno ustvarimo model, ki ni skladen z nami.
Najpogostejši “trki”:
⏰ Termin
Tvoja ciljna skupina ima čas zvečer. Ti pa si želiš delati dopoldne.
📦 Obseg
Program traja 3 mesece … ti pa čutiš, da bi ga lahko izpeljal/a v enem tednu.
🤝 Osebni stik
Program zahteva veliko interakcije … ti pa si trenutno v fazi, ko želiš več prostora za ustvarjanje. Ali obratno.
In kaj se zgodi? Na površini je vse “ok”. V ozadju pa se začne pojavljati odpor. Ne zato, ker ne bi želel/a pomagati. Ampak zato, ker način, kako to počneš, ni usklajen s tabo.
In če si tega ne želimo živeti … tega tudi ne bomo z veseljem prodajali.
3. Cena ni usklajena s tvojo notranjo kapaciteto
Cena ni samo številka. Je tudi občutek.
Lahko je:
- previsoka (za tvojo trenutno kapaciteto sprejemanja)
- ali pa prenizka (glede na energijo, ki jo vlagaš).
V obeh primerih pride do istega rezultata: marketing se začne ustavljati.
Če je cena previsoka za tvoj trenutni občutek:
- pojavi se dvom
- strah pred odgovornostjo
- občutek, da “bo treba zdaj več”.
Če je prenizka:
- zmanjka motivacije
- pojavi se občutek, da se ne splača
- energija za promocijo pade.
Zelo uporaben pristop je: 👉 ceno začutiš … in jo potem rahlo dvigneš.
Ne zato, da siliš. Ampak da nežno razširiš svojo kapaciteto.
Ko stojiš za svojo ceno, marketing postane veliko bolj miren.
Ključni uvid
Marketing ni ločen del tvojega posla. Je odraz tega, kako usklajen/a si s tem, kar ustvarjaš.
Ko si usklajen/a:
- veš, kaj ponujaš
- veš, kako to želiš izvajati
- in veš, zakaj ta cena obstaja.
Takrat marketing ne potrebuje več sile. Postane podaljšek tvoje jasnosti.
Za konec
Če čutiš, da se ti marketing “upira”, ni nujno, da potrebuješ novo strategijo.
Morda potrebuješ samo trenutek, da pogledaš:
- kaj ustvarjaš
- kako to izvajaš
- in kako to vrednotiš.
In od tam naprej narediš majhen, prvi korak.
Ne popolnega.
Samo iskrenega.
Če bi svoj program danes postavil/a popolnoma po svoje (beri: samoSvoje) – brez “moram” in brez pravil – kaj bi bilo drugače? Morda je ravno tam naslednji korak.
Če želiš pri tem narediti naslednji korak – na način, ki je usklajen s tabo – imaš tukaj nekaj možnosti, kako te lahko podprem:
Želiš podporo ali iščeš pravo orodje za svoj online biznis?
Ustvari samoSvoj sistem, ki prodaja, tako da znanje podaja.
Če razvijaš idejo → Spletni KREATOR: kjer ideja postane spletni tečaj.
Če želiš več vidnosti → Spletni MAP: tvoj marketinški akcijski partner.
Če gradiš svoj spletni prostor → Spletni HUB: postavimo ti spletno skupnost z eUčilnicami.
Začni BREZPLAČNO: 👉 Ustvari svoj (prodajni) spletni ekosistem
Pogosta vprašanja
Zakaj se mi marketing upira?
Najpogosteje zato, ker obstaja razkorak med tabo in tvojim programom – v vsebini, izvedbi ali ceni. Marketing potem ni več naraven izraz, ampak napor.
Kako vem, ali je moj program usklajen z mano?
Preprost indikator je občutek: če z veseljem govoriš o njem in ga želiš deliti, je velika verjetnost, da si usklajen/a. Če odlašaš, se ustavljaš ali iščeš izgovore, je smiselno pogledati ozadje.
Kaj najbolj vpliva na prodajo programov?
Poleg strategije ima velik vpliv prav notranja usklajenost. Ko stojiš za svojim programom, se to odraža tudi v načinu, kako ga komuniciraš.
Opomba: Ta zapis je nastal na podlagi moje podkast epizode ob podpori umetne inteligence. Rada uporabljam tehnologijo kot ustvarjalnega partnerja – za več jasnosti, strukture in dosega. Vsebina in izkušnje, ki jih delim, pa izhajajo iz mojega dela. 💪