K meni prihajajo tri vrste solo podjetnikov.
- Imajo izobraževalno- svetovalni biznis, pa niso prisotni spletno ali pa imajo totalno neurejen oz. neorganziran spletni nastop (marketing).
- Imajo nek biznis, pa bi dodali še izobraževalno – svetovalne produkte.
- So zaposleni in želijo za dodatno kreativno ustvarjanje ustvariti še kak digitalni produkt ali izvajati klasične delavnice in podobno ter iščejo nasvet, kako se lotiti tega najbolj smotrno.
No, kateri od teh si ti?
Naj ti povem natančno formulo, kako od svoje srčne vizije (ideje) do jasne strategije in izvedbe s pomočjo enostavne tehnologije – na organiziran način.
Ja, na ORGANIZIRAN način!
Ker struktura prinaša red in mirnost v naš biznis (in življenje). Mirnost pa omogoča, da lahko ustvarjamo iz notranje moči in ne iz kaosa.
Torej, poglejva ta proces, kako iz prve, osnovne ideje ustvariti miren in organiziran online biznis.
Kako ustvariti miren in organiziran online biznis
1. Ena ideja v smiselne produkte
Praktično vsak štarta z neko osnovno idejo. A kar mi je praksa pokazala, je, da na začetku morda še ne vidimo dovolj široke slike (ali potenciala, v kaj se naš biznis lahko razvije). Tako se včasih zgodi, da začnemo graditi pri “napačnem” produktu. Zato naj bo pr(a)vi korak razmislek o produktih, ki jih bomo prodajali – naslednje leto ali dve. Torej, kaj naj bo naš fokus vsaj naslednje leto ali raje dve. Leto ali dve je namreč obdobje, ko se naši produkti šele ravno prav “primejo” na trgu.
2. Produkti v smiselno (koledarsko) ponudbo.
Sam produkt še ne prinese biznisa (denarja), dokler ga ne ponudimo. Marsikdo spregleda, koliko priložnosti prinaša en sam produkt in na koliko različnih načinov ga lahko ponudimo. Sploh pa v naši branži, kjer znanje lahko zapakiramo na vrsto različnih načinov.
3. (Mesečna) ponudba v smiselno vsebinsko strategijo (vsebinski marketing).
Žal nam ne koristi še tako dobra vsebina (programov), če nihče o njej pojma nima. In kaj je lepšega kot prodajati naše programe tako, da uporabimo “orodje”, ki ga kot izobraževalci oz. svetovalci itak obožujemo – podajanje znanja. A pozor: naj bo podajanje znanja strateško – da bo čim bolje vodilo k prodaji in ne samo razdajanju znanja.
4. Vsebinski marketing v organizirano izvedbo (priprava idej, priprava vsebine, distribucija vsebine).
Večina nima izziva s tem, da je “treba nekaj povedati”. (Hej, kdo od nas izobraževalcev pa ne razlaga rad o svojem področju.) Ampak – posneti, napisati, se ubadati še z nekimi grafikami in pripravo videov … ja, to pa zna biti za koga malce trši oreh – če se ga ne lotimo organizirano in s “ta pravimi” orodji. Predvsem pa je ključno, da z našimi sporočili pridemo pred ljudi.
5. Ob tem pa je pomembna še smotrna uporaba tehnologije:
- optimizirana spletna prezenca (spletni kanali, spletna stran), da strankam (in iskalnikom) olajšamo dostop do nas
- urejen spoznavni proces, ko stranke, ki te prvič zaznajo (na spletu), popelješ do tega, da te bolje spoznajo (jap, predstavljanje strankam na spletu ima pač svoje zakonitosti)
- razumevanje tehnologije, da ti lahko pomaga lažje in učinkoviteje doseči prave ljudi.
Zakaj sem tak zapriseženec strategije, strukture in organiziranosti?
Ker menim, da je v izobraževalno – svetovalnem biznisu, kjer nam možgani krešejo ideje v vsaki minuti (ne samo uri) dneva, za učinkovit biznis še toliko bolj potrebno ostati fokusiran in organiziran.
In ja, govorim iz lastne izkušnje.
- Pred leti sem si zamislila nov produkt (tako kot običajno z enim produktom pač štarta večina avtorjev programov). Vložila sem goro ur dela, da je zaživel – šlo je za članski program.
- Potem je padla nova ideja: in sem zgradila nov brezplačnik v obliki 30-stranskega priročnika. Spet, gora ur, da je zaživel.
- Potem sem nekega dne vmes dobila idejo za super ponudbo, kjer sem strankam (za res mizeren denar) nudila platformo in jih vodila skozi mentorski proces.
- Vmes pa so padla še povpraševanja za individualno mentorstvo.
Veliko produktov = veliko povpraševanja = veliko denarja? Ne, sploh ne. Veliko produktov = prineslo veliko zmede. Predvsem meni osebno, ker nisem vedela, kaj naj ponujam v katerem trenutku. Poleg tega pa tudi zmedo, kaj naj vsebinsko sploh sporočam.
To mi je prinašalo notranji nemir. Nisem vedela, na kaj naj se fokusiram.
Vsakič, ko sem promovirala eno stvar, se mi je zdelo, da izgubljam potencial, ker ne prodajam druge zadeve.
Ko sem šla pisat (marketinska) objave, pa se je ta zmeda poznala tudi v objavah, saj sem (verjetno nezavedno) skušala v en koš zmetati vse svoje hruške in jabolka – da povečam doseg. Da ne govorim o svojih marketinskih aktivnostih, ki so za veliko dela (po dneve in dneve vložene v razne brezplačne izzive, grajenje lijakov in vsega ostalega, kar “se pač počne v online biznisu”) prinašale mizerne (finančne) rezultate.
Urejen in strukturiran biznis in spletni marketing prinašata mirnost in jasnost
Zato sem si za svojo nadaljno misijo zadala, da uredim vse skupaj. In to tako, da lahko po tem konceptu urediš (ali zgradiš) svoj online biznis tudi ti. Ta pot je izgledala takole …
- Razčistila sem, kaj si sploh zares želim ustvariti (dolgoročno) in kako bom prišla do tja. Katere produkte torej zgradim. Nič več “po navdihu”, ampak z jasno smerjo.
- Ustvarila sem (si) sistem, kako se strateško lotevati priprave marketinških vsebin. Da niso to naključni, vsakodnevni spontani navdihi, temveč s ponudbo usklajen nabor idej z jasno strukturo, kako oblikovati sporočilo, da pelje k nakupu (in ne da samo izobražuje in “daje vrednost”).
- Zgradila sem orodje (platformo), ki mi pomaga, da vse ideje in vsebine za svoj biznis zbiram na enem mestu (da jih dam iz glave “na papir”). In da organizirano vodim svoj vsebinski marketing.
Naj bosta tudi tvoj biznis in spletni marketing mirna, jasna in organizirana
Zdaj so vsa znanja in orodja na voljo tudi zate. Da si strukturiraš svoj spletni marketing, zgradiš svoj dodaten biznis ali preprosto samo urediš svojo spletno prezenco.
Zapakirana so v “Spletni MAP – M.arketing za A.vtorje P.rogramov” oz. tvoj marketinški zemljevid. Sestavljen iz programa, ki te vodi, da si urediš svoj lasten sistem, orodja eMenedžer, ki ti drži časovnico, kadar koli se lotiš kakršne koli prodajne kampanje in Mindset orodjarne – kotička, kamor prideš po poMoč, ko zmanjka motivacije ali ko potrebuješ malo zagona.
In kar je najbolje? Vse skupaj lahko narediš zgolj v 7 dneh. Ja, 7 dni do sistema … in nato še 365 dni podpore z moje strani – skup(i)n(sk)a mesečna planiranja kampanj, praktične eDelavnice za različne (bolj ali manj tehnične) zadeve, pisna podpora v skupnosti ter Mindset orodjarna za dneve, ko potrebuješ malce motivacije in “energijske” poMoči.
Dostop do vseh orodij je takojšen in na voljo 24 ur na dan (snemajo se tudi Zoom eDelavnice, edino mesečna srečanja, ko planiramo skupaj, so samo v živo).